Металлы и цены

Рынок далек от насыщения

Статья опубликована в номере 19 (173)-2008

Поиск по статьям

Что происходит на рынке сварочных материалов? Приходят ли новые игроки и откуда они? Интересуются ли отечественные предприятия новым сварочным оборудованием, и растет ли на него спрос?

Эти и другие вопросы мы задали А. В. Шумареву, директору по продажам в Северо-Западном регионе компании «ЭСАБ».

Андрей Викторович, как Вы оцениваете изменение цен на сварочные материалы и оборудование с начала года?

— Могу сказать, что наша компания предлагает на российском рынке оборудование по тем ценам, которые существовали еще на начало 2008 года. А вот с ценами на сварочные материалы ситуация существенно поменялась. В связи с всеобщим подорожанием металла их стоимость повысилась на 35-40%. И эта тенденция прослеживается по всей отрасли.

— В последнее время на рынке обострилась конкуренция, появляется все больше предложений по поставкам дешевых сварочных материалов. Если можно так спросить, то откуда «дует ветер»? И есть ли конкуренция по поставкам оборудования?

— Действительно, конкуренция на рынке сварочных материалов обострилась. Появляются все новые фирмы, в основном они предлагают довольно дешевые материалы из стран Юго-Восточной Азии, в первую очередь — из Китая и Южной Кореи. И, если ведущие европейские производители уже давно ведут свой бизнес в России, то вновь приходящие на рынок компании пока мало известны. Но при этом они ввозят много материала — в последнее время наблюдается устойчивая тенденция к росту импорта.
Далеко не все импортируемые из региона ЮВА сварочные материалы обладают надлежащим качеством, чаще всего оно существенно уступает европейским производителям, в особенности это касается товаров, произведенных в КНР. У ввозимых материалов из Кореи качество в целом чуть получше, но и оно далеко от совершенства.

К сожалению, многие отечественные предприятия при выборе сварочных материалов в первую очередь рассматривают их стоимость — у какого поставщика дешевле цена за килограмм? И при этом «отодвигают» качество на второй, если не третий план.
В результате такой подход отражается на качестве сварного шва, а чем это грозит — вы сами прекрасно знаете.

Что касается оборудования, то в этом сегменте новых игроков в этом году не появилось — рынок уже устоялся, все крупные игроки на нем уже представлены. Поэтому конкуренция здесь, хотя и есть, но значительно меньшая, чем в сегменте сварочных материалов.

Как растет спрос на сварочные материалы и оборудование, в каких отраслях? Насколько востребована высокотехнологичная продукция?

— Основными потребителями нашей продукции традиционно являются машиностроение, судостроение, нефтегазовая отрасль и др. В целом спрос сохранился на уровне прошлого года, и даже немного вырос. При этом отмечу существенное повышение спроса и на материалы, и на оборудование со стороны судостроительной отрасли. По растущему спросу предприятий отчетливо видно, что в отрасли стало больше заказов. К нам стали обращаться за сварочными материалами предприятия, которые еще 2 года назад «лежали на боку». Сегодня они постепенно восстанавливают производство.

О развитии отечественной промышленности косвенно мы можем судить и по развитию собственной компании. В России «ЭСАБ» в настоящее время продает намного больше сварочных материалов, чем еще несколько лет назад. Мы резко прибавили в дистрибьюции, вырос оборот, и резко увеличилось потребление нашей продукции.

В последнее время появился спрос на высокотехнологичную продукцию, причем он опережает рост спроса на стандартное оборудование. Мне приятно отметить тенденцию: отечественные производства стали приобретать автоматизированные сварочные комплексы, установки тепловой резки с ЧПУ — сложнейшее оборудование. По отношению к 5 годам ранее, продажи такого оборудования выросли примерно в 10 раз! И при этом отечественный рынок далек от насыщения.

Какие преимущества дает предприятиям использование высокотехнологичного оборудования?

— В качестве одного из главных эффектов я бы назвал резкое повышение производительности труда. Другое преимущество автоматизации сварочных процессов — решение кадровой проблемы на современном уровне. Таким образом, во многом решается проблема в квалифицированных сварщиках, дефицит которых сегодня наблюдается на рынке труда.

Необходимо отметить, что, с 2000 года много перспективных технологий пришло в Россию. В частности, громадный рывок по производительности дало применение порошковой проволоки. Если в конце прошлого века этой технологией обладали немногочисленные предприятия, в частности — «Северная Верфь», то с начала XXI века порошковая проволока стала массово применяться в производстве. В том числе и в судостроении, резко изменив структуру сварочно-сборочного производства и сократив громадный разрыв в производительности труда в отрасли между российскими и западными судостроительными верфями. Большую популярность в настоящее время приобрели также современные автоматизированные комплексы по свариванию панелей, линии сварки плоской сетки и пр.

Какие направления деятельности Вы считаете наиболее перспективными для Вашей компании?

— Традиционно «ЭСАБ», отметивший свое 50-летнее присутствие на российском рынке, развивает абсолютно все направления, касающиеся сварочного оборудования и материалов. Это — ведущий мировой концерн, доля которого в сварочной отрасли в России оценивается приблизительно в 10%.

Кроме продаж высококачественных материалов мы будем продвигать высокотехнологичное оборудование и автоматизированные линии. В частности — востребованное на рынке оборудование последнего поколения для сварки цветных сплавов, в т. ч. и по технологиям сварки трением, позволяющим «варить без нагрева» и тем самым избегать деформации, вызванной тепловым расширением свариваемых материалов. Это — космические технологии нового века...

Записал  Н. Александров