За годы стабильности на российском рынке потребления сложилась система, предусматривающая отсрочку оплаты от 30 до 60 дней за поставку продукции из нержавеющей стали. Конечные потребители объявляли тендер или осуществляли рассылку запросов и выбирали для себя оптимальный вариант поставки. Да, было время. Трейдеры тоже не чувствовали себя в обиде. Стабильная номенклатура потребления позволяла осуществлять плановые закупки продукции как у российских производителей, так и за рубежом. Комфортная система ценообразования и торговли со склада позволяла поддерживать торговую надбавку на достаточно высоком уровне. Объем реализации год от года возрастал. Банки охотно кредитовали металлоторгующие компании под оборот, при этом не испытывая затруднения с привлечением средств на межбанковском рынке.
Но это уже в прошлом. Чем быстрее участники рынка это поймут, тем быстрее смогут приспособиться к новым условиям ведения бизнеса. В первую очередь, финансовые проблемы возникнут у металлоторгующих компаний, но и для потребителей тоже наступают не легкие времена. Если у Вас даже есть деньги — это еще не факт, что вы сможете купить ту продукцию, которая вам необходима. Уже сейчас целесообразно приложить максимум усилий по размещению своих заказов, особенно, с поставкой в марте — апреле 2009 года. Надеяться, на то, что трейдеры по привычке привезут — уже не приходится. Челябинский МК встал, остатки распродадут, а когда, и в каком объеме возобновиться выплавка нержавеющей стали, пока неизвестно. Еще на памяти 2005 год, когда ЧМК не плавил продукцию практически целый год. Ситуация у других российских предприятий если и лучше, то не намного. Иностранные производители также сократили свои объемы производства, и какой объем они планируют к поставкам в Россию, тоже неизвестно. Единственное, что сейчас уже понятно, что из-за срыва заказов никто без денег отгружать продукцию в российские порты больше не будет.
Впрочем, выбор всегда остается за потребителем. Или высунув язык, срочно искать нужный металл на европейских складах и, если повезет, переплачивать 20-25% от азиатских цен, или спокойно провести маркетинг продукции на внешнем рынке, согласовать объем, заключить контракт и быть уверенным, что производство будет обеспечено необходимым сырьем. Конечно, есть и другой путь — купить сейчас металл на будущее со складов трейдеров. Это тоже вариант. Снижение цен на внешнем рынке частично компенсируется ростом курса рубля к валютной корзине, и судя по всему, до лета ожидать укрепление рубля нам не стоит. Выбор всегда за потребителем, только его лучше сделать сейчас, когда вопрос с обеспечением можно решить тем или иным способом.
Ассоциация "Спецсталь"
03 декабря 2008
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
»