«ТИРУС СЕВЕРО-ЗАПАД» — настоящее и будущее

Поиск по статьям

С начала этого года в нашей компании происходит ряд системных изменений, связанных с формированием политики информационной открытости, соучастия в тех процессах, которые идут как в бизнес-сообществе, так и в обществе в целом. Вот почему возникло желание рассказать о результатах работы «ТИРУС Северо-Запад» в первом квартале 2005 года, поделиться планами развития компании, вкратце проанализировать ситуацию на петербургском рынке металлов, а также представить новые услуги.
Еще в начале года в ряде изданий была опубликована стратегия развития нашей компании на текущий год. В планах отражается динамика роста в зависимости от месяца (сезона) в 2-2,5 раза. В цифрах это выглядит следующим образом:
— 2004 году мы отгрузили потребителям 12 323 т. металлопродукции;
— планы на 2005 год — 25 000 т., из них: трубной продукции 15 000 т (2004 г. — 10 864 т.) — рост 38%, металлопроката 10 000 т (2004 г. — 1 368 т.) — рост в 7,5 раз.
Прокатом мы занимаемся сравнительно недавно, но, как видите, планы у нас большие.
Итоги I-го квартала рассмотрим в двух основных направлениях, на которые в настоящее время разделяется наша деятельность.
Трубная продукция. В результате нашего анализа по отгрузке трубной продукции в Санкт-Петербурге и области за 2004 год доля рынка, занимаемая «ТИРУС Северо-Запад», составила 9-11%. Оговорюсь, что по этим данным мы — самый крупный поставщик в Санкт-Петербурге и области в 2004 году (с годовым объемом реализации в 10864 тонн).
Планы по трубе в I квартале (3500 т) реализовались приблизительно на 88%, отгрузка потребителям составила 3055 т. Хотелось бы отметить, что, несмотря на недовыполнение плановых цифр на 12,7%, налицо положительная динамика увеличения объемов, по сравнению с прошлым годом, на 40% (I квартал 2004 г. — 2170 т).
Металлопрокат. По прокату несколько иная ситуация. Из запланированных 2800 т отгружено 2760 т, что составляет 98% выполнения намеченных показателей.
В целом, картина благоприятная. Но на наши нынешние показатели можно взглянуть и под иным углом. К примеру, начав с нуля на рынке металлопроката, мы к настоящему времени заняли долю рынка в 1,2-2,5%. Признаться, не очень выдающееся достижение.
По экономическим законам изменения на рынке оказывают серьезное влияние на показатели участника, если тот занимает долю более 30%. Тем не менее, мы обращаем внимание на любые колебания рынка по чисто тактическим причинам и не можем себе позволить отказаться от мониторинга ситуации на нем.
Вы наверняка помните, как росли цены в прошлом году на продукцию черной металлургии. Рост составил в среднем 60% за год. Я занимаюсь металлоторговым бизнесом с 1996 года, и со всей ответственностью могу сказать, что ситуация, подобная нынешней, была только во времена дефолта в 1998 году. Мы это повышение предсказывали, и наш прогноз сбылся на 60-70%, что было озвучено на Круглом столе представителем Выксунского металлургического завода здесь, в Санкт-Петербурге, в рамках одной из весенних выставок. Расхождение нашей оценки и действительности заключались в абсолютном проценте роста по итогам года.
В результате, к концу 2004 года мы получили значительное снижение оплачиваемого покупательского спроса, так как ни одна смета, финансируемая как частным клиентом, так и бюджетом, будь она на строительные или на ремонтные работы, не могла учитывать фактические цены, установившиеся после взлета первого полугодия. Стоит подчеркнуть, что в строительстве доля используемого металла составляет 10-15% от общей стоимости того или иного объекта, в жилищно-коммунальном хозяйстве и топливно-энергетическом комплексе — до 50%. Вследствие этого появились незавершенные объекты и замороженные проекты. Если наложить на эту ситуацию еще и кризис, начавшийся летом в строительной отрасли и продолжающийся по сей день, то можно с уверенностью сказать, что она не имеет аналогов в прошлом не только Санкт-Петербурге, но и России в целом.
Что же ожидает нас в ближайшие месяцы? Мы предлагаем прогнозы по двум направлениям: труба и металлопрокат. Несмотря на то, что все это продукция черной металлургии, в ценообразовании есть много общего.
Заявленное на апрель «сварными производителями» сезонное увеличение цен на 3-5% при условии сохранения мировых цен на горячекатаные рулоны, может к концу мая вылиться в возврат к прежним, зимним ценам.
Рост стоимости бесшовных труб, начавшийся также в апреле (7-9%), в ближайшие 4-5 месяцев, возможно, продолжится и к августу-сентябрю составит до 10%. Свою роль в этом сыграет подготовка к зиме «жилищников» и «коммунальщиков», а также увеличение цен на черный металлолом для изготовления трубных заготовок (металлургические комбинаты и заводы начнут формировать зимние запасы данного сырья).
По металлопрокату общие тенденции схожи с ситуацией с трубами. На развитие мирового рынка листового проката уже в этом году окажет серьезное влияние Китай — и как производитель, и как потребитель.
Внутреннюю политику по листам выстраивают четыре крупных российских производителя — «Северсталь», «Мечел», Магнитогорский металлургический комбинат и Новолипецкий металлургический комбинат. Но ни китайские, ни отечественные металлурги, влияющие на ценообразование российского листового проката, на наш взгляд, каких-либо резких изменений не привнесут. Окончательный прогноз на ближайшие полгода — это возможный дальнейший рост в размере 6-8%.
По сортовому прокату ситуация иная. Здесь тот же Китай играет серьезную роль как потребитель, под влиянием которого мировые цены пошли вниз. На внутреннем рынке зафиксировано снижение на 10-12%. На этом, мы думаем, цены остановятся. Прогноз на ближайшие 6 месяцев заключается в возможном дальнейшем снижении стоимости до 3% или ее стабилизации.
Если говорить об услугах, которые в последнее время активно развивают ведущие «труботорговцы», то добавить здесь что-либо новое достаточно сложно. Мы планируем развивать услугу по изоляции, причем работать не под заказ, а держать на складе ассортимент остатков данной продукции, что имеет значительное преимущество в летний сезон, когда у «изоляционщиков» образуются очереди по исполнению заказов в 2-3 недели.
Также хочу сообщить, что в апреле мы расширили свой автопарк на два новых автомобиля «Skania». Я думаю, это не последнее приобретение грузового автотранспорта в этом году.
В конце нашей встречи хочу коснуться темы, которую мои коллеги уже поднимали в прессе, а именно ?- создание некоего независимого органа, контролирующего качество металлопродукции, поставляемой в регион. Идея интересная, и мы ее поддерживаем. Что же касается конкретной ее реализации — это вопрос времени. Мы, в свою очередь, готовы уже сейчас подписывать договоры, где одним из условий будет являться проведение экспертизы химического состава и соответствия продукции сертификату качества за наш счет в той организации, которую выберет наш потребитель.
В заключении сообщаю, что данные встречи с журналистами мы планируем проводить регулярно и своевременно рассказывать о своих результатах работы, планах и прогнозах.