Интервью с директором ООО «ЛИСТ», Березкиным А. Б.
— Александр Борисович, в 2008 году компании «ЛИСТ» — известному поставщику цветного металлопроката в России, исполнится 15 лет. Расскажите, пожалуйста, как все начиналось. Какие основные этапы развития прошла компания?
— Развитие нашей организации можно условно разделить на 3 этапа.
Первый этап совпал с эпохой зарождения металлоторговли во всей стране, которая началась 15-20 лет назад. Мы определились с направлением развития нашей организацией — начали серьезно заниматься алюминиевым прокатом, а затем открыли и отдел по реализации проката из сплавов на основе меди. Начался период осваивания азов складской торговли.
Для этого на втором этапе развития было принято решение о приобретении складского комплекса в собственность. Налаживались связи с поставщиками, которые в результате объявили нас официальными дилерами в Северо-Западном регионе. Это такие крупнейшие производители как: Каменск-Уральский металлургический завод, РусАл, Кировский завод ОЦМ, Ревдинский завод ОЦМ и т.д.
В это же время начались работы по оборудованию склада. Мы вступили в Российскую Ассоциацию Металлоторговцев (ныне РСПМ), что позволило нам общаться с другими металлотрейдерами и перенимать друг у друга опыт. Мы совершали поездки в европейские страны и, по примеру ведения складского хозяйства западными сервисными металлоцентрами, создавали современный комплекс у себя на металлобазе. Строили удобные стеллажи, приобретали первое металлорежущее оборудование, внедряли собственную программу по обработке заказов и выписке документов.
В то время ЛИСТ уже завоевал доверие и статус надежного партнера у крупнейших потребителей северо-западного региона, и мы решили открыть представительство в Москве.
Сейчас идет следующий этап развития организации. 4 года назад мы объединили офис и склад на одной площадке. Цель — обеспечить удобство для покупателей, которые в одном месте могут оформить документы, посмотреть продукцию и осуществить отгрузку. Вместе с этим глобальным переездом начался этап создания комфорта для сотрудников компании. Были оборудованы новые современные рабочие места, проведена единая компьютерная и телефонная сеть, установлен общий выход в Интернет, программное обеспечение, организованы бесплатные обеды, приобретен микроавтобус для развоза сотрудников на работу и с работы. На складе был открыт металлообрабатывающий участок, укомплектованный фрезерными, токарными, сверлильными, шлифовальными станками, гильотинными ножницами, ленточнопильным оборудованием, сварочными машинами и т.д.
По пути развития склада в Санкт-Петербурге развивается и площадка в Москве: устанавливаются стеллажи, приобретается оборудование, растут продажи. Все это время мы непрерывно обновляем и расширяем ассортимент, в результате чего, в 2005 году, из-за перегруза базы в Коломягах было решено открыть площадку в другом конце города — Рыбацком и оборудовать ее по подобию уже имеющихся складов. В этом году начал работату еще один филиал по отгрузке цветного металлопроката в Кировском районе города. Таким образом, металлобазы компании ЛИСТ образовали в городе своеобразный географический треугольник. Все они, а также представительство в Москве, взаимосвязаны единой программной системой, которая позволяет клиенту отгрузить нужный ему металл с любой площадки. А сегодня, в период жутких пробок и ценности нашего времени — это очень актуально. Так что теперь мы с гордостью можем предложить покупателю весь спектр услуг, которые только возможны на рынке цветного металлопроката.
— Что наиболее сильно влияет на развитие рынка цветного проката?
— Больше всего на рынок цветного металла влияют цены на LME. И медь, и алюминий — биржевые товары, и от этого никуда не деться. Когда в 2003 году начался этап нестабильности цен на эти металлы, мы, как крупная торговая компания, можно сказать, взяли на себя роль так называемого буфера между производителем и потребителем. Научившись грамотно оперировать складскими остатками, мы делали все, чтобы сгладить на рынке скачки цен, а периоды резкого повышения стоимости продукции у производителей не отражались на жизнеспособности наших клиентов.
— Александр Борисович, оцените, пожалуйста, перспективы роста потребления вашей продукции?
— Потенциал потребления цветных металлов в регионе Северо-Запад полностью зависит от темпов роста промышленности. Наш регион развивается и перспективы дальнейшего притока инвестиций в него — есть. Эксперты пророчат Санкт-Петербургу появление полноценного автокластера, что может привести за собой хороший промышленный рост. Но это вопрос, как мне кажется, не завтрашнего дня.
В машиностроении сегодня растет спрос на качественные компоненты, и не только иностранного производства, но и на комплектующие, узлы, механизмы, литье и т.д. российских заводов. В регионе сосредоточено много крупных предприятий судостроения, машиностроения, целлюлозно-бумажной промышленности, энергетики и электротехники. Все они относятся к нашим действующим или потенциальным клиентам, и многие из них все еще испытывают проблемы переходного этапа. Сменяются собственники, усиливается конкуренция иностранных производителей, тормозятся по тем или иным причинам процессы реструктуризации и модернизации. Все это отражается на замедлении темпов потребления готовой продукции из цветных сплавов.
Но, тем не менее, конкуренция среди поставщиков алюминиевого и медного проката растет. В регионе появляются филиалы компаний из Москвы и Урала, которые, по сути, являются перевалочным пунктом для головных компаний и предлагают более узкий ассортимент и стандартный набор услуг по резке. Вероятно, они стараются захватить сегмент потребителя, не нуждающегося в качественном сервисе и сложных позициях по номенклатуре.
— Каковы планы развития компании?
— Сегодня главное для нас — укрепить свои позиции надежного и универсального партнера. Компания будет наращивать потенциал, увеличивать свое присутствие на рынке, в том числе, и в Центральном регионе с помощью представительства в Москве.
Развивая складской бизнес, мы предлагаем самый широкий ассортимент продукции и стараемся работать по принципу «вся нужная продукция необходимых размеров по конкурентным ценам, соответствующего качества, быстро и в одном месте».
За почти 15 лет работы на рынке мы добились главного — нас знают и нам доверяют. Наши клиенты, начиная с крупнейших оборонных или судостроительных предприятий и заканчивая частниками, покупающим отрезок трубы на дачу, уверены, что, обратившись в компанию ЛИСТ, найдут не только нужный материал по хорошим ценам, но и ответы на технологические вопросы. Покупатели уже привыкли, что обслуживание у нас будет быстрым, подготовка документов четкая, а персонал — внимательным и грамотным.
В наших планах — строительство современного складского комплекса, что позволило бы комплектовать и делать предварительную подготовку не только небольших заказов, как это делается сейчас, но крупных и сложных по ассортименту и в достаточно большом количестве.
Москва, 31км МКАД, Востряковский пр-зд, домовл. 10
Тел./факс: (495) 99 55 361, 510 6608
Санкт-Петербург, ул. Маршала Новикова, 36, тел. (812) 322 5252
Караваевская ул., 59, тел. (812) 320 2295
Химический пер., 10, тел. (812) 321 2934
http://www.listmet.ru
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
»