Специалисты утверждают: рост промышленности можно определить по показателям роста потребления электродов и проволоки. Действительно, рост металлопотребления в строительстве, судостроении, машиностроении неизбежно влечет за собой необходимость приобретения большого количества сварочного оборудования и расходных материалов. Все это мы наблюдаем в современной России.
Своим взглядом на рынок сварочной техники и материалов делится с нашими читателями Владимир Ленинович Короткий, директор по развитию бизнеса ООО «ЭСАБ» (Россия — СНГ).
Спрос растет с начала века
Начиная с 2000 г., когда концерн «ЭСАБ» (Швеция) пришел на рынок пространства СНГ, мы наблюдаем постоянный рост потребления сварочного оборудования и материалов. На темпы продаж влияет много различных факторов. Это связано с развитием промышленности в регионах, принятием различных национальных проектов, увеличением денежной массы в стране. Есть и неблагоприятные факторы — например, резкое подорожание цветных металлов в прошлом году. Дело в том, что медь, никель, другие металлы широко используются в сварочном деле, это — и обмотки трансформаторов, и электроды, и проволока… И в прошлом году продажи несколько замедлились. Однако, положительные тенденции возобладали, и фактор «торможения» уже перестает играть значительную роль.
География потребителя
Если говорить об объемах потребления оборудования и материалов для сварки в российских регионах, то сегодня картина вполне обнадеживающая: все субъекты РФ развиваются достаточно энергично. Конечно, темпы роста и объемы производства в разных регионах отличаются, поэтому мы наблюдаем по стране разный уровень продаж оборудования. Там, где наиболее развита промышленность, там и более высокие объемы потребления сварочных материалов, соответственно, более высокий уровень продаж.
Интерес к современному сварочному оборудованию есть у всех российских предприятий. Подтверждением этому может служить и тот факт, что, к примеру, только наша компания уже имеет филиалы и представительства в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Ростове. В прошлом году открыты представительства в Киеве (Украина) и в Алматы (Казахстан). И в этом году развитие идет: заканчивается подготовка к открытию представительства в Новосибирске, в 2007г. откроется представительство на Сахалине.
Мы не одиноки на рынке
На рынке сварочного оборудования наблюдается серьезная конкуренция. В этом бизнесе работают сотни различных предприятий — как производственных, так и торговых. Предприниматели видят развитие сектора сварки, учитывают тенденции к росту металлопотребления и стремятся занять свою нишу на рынке. Конкуренция идет как в мировом масштабе, так и в региональных пространствах и отдельных секторах продаж: оборудование, материалы, средства защиты.
В общемировом пространстве, кроме концерна «ЭСАБ» ведущие позиции занимает компания «Линкольн» (США). Это — огромные транснациональные корпорации, производящие весь спектр сварочного оборудования и материалов и предоставляющие потребителю комплексную услугу «все необходимое можно приобрести в одной компании». И, если в сегменте предоставления комплексной услуги конкуренция пока невелика, то по отдельным направлениям производства на рынке есть очень сильные компании. Например, по стандартному сварочному оборудованию, где представлены ведущие европейские державы. По выпуску сварочных электродов в числе лидеров предприятия таких стран, как Китай, Япония, Турция.
В современной России есть три электродных завода, конкурирующих в какой-то мере между собой и выпускающих действительно хороший продукт: завод сварочных электродов СИБЭС (Тюмень), Сычевский электродный завод (дочерние предприятия «Газпрома») и наш — завод «ЭСАБ — СВЭЛ» (Санкт-Петербург).
В целом, по отдельным видам товаров хорошие позиции наблюдаются у ряда отечественных предприятий, хотя, если смотреть в мировом списке, продукция российских компаний пока проигрывает в соотношении «цена-качество».
Купить все в одном месте
Сегодня комплексная услуга в сварочном оборудовании востребована — об этом говорит и динамика продаж компании «ЭСАБ». Кроме оборудования предприятия должны закупать расходные и сопутствующие материалы. И, если сегодня потребитель работает не с комплексной услугой, то он вынужден расходовать достаточно серьезный административный ресурс, затрачиваемый на обработку массы документов, заключение договоров с десятками производителей, логистику, настройку оборудования, сервисное сопровождение…. Предприятия стали это понимать, и комплексная услуга по теме сварки стала востребованной. Если говорить о развитии компании «ЭСАБ» — то наши темпы в этом направлении несколько опережают рынок. В дополнение к этому можно сказать, что в последнее время наблюдается устойчивая тенденция: спрос стал активно смещаться в сторону качественной продукции, к примеру, на качественные рутиловые электроды. Рост потребления отечественных рутиловых электродов наблюдается темпами около 15% в год, спрос на шведские рутиловые элекроды растет на 30% в год. А производство электродов с эльминитовым покрытием, наоборот, постепенно оказалось свернуто — качество сварки не то…
Основные потребители
Менеджеры нашей компании по отраслям отслеживают рынок и находятся в курсе экономических событий, происходящих в стране. Мы видим, что развивается судостроение, производство труб, есть очень серьезные потребители в строительном секторе. Хорошее развитие показывает машиностроение. Например, только завод «Катерпиллер» в г. Колпино потребляет около 1 тыс.тонн сварочных материалов. И таких предприятий много. Мы видим, что в стране растет потребление металла — и вслед за этим увеличивается потребление сварочных материалов.
Можно отметить, что в России стартовал процесс обновления оборудования, стали продаваться большие объемы аппаратов дуговой сварки, полуавтоматов ПДГ, сварочных автоматов. Предприятия приобретают оборудование для плазменного раскроя металлов. Хорошие темпы в потреблении сложных автоматов для сварки различных металлических конструкций. Большой объем оборудования приобретают строители, в частности, для сварки балок, швеллеров и пр.
Рост направленных на экспорт отраслей промышленности и моральный износ существующего оснащения увеличивают спрос на современное сварочное оборудование и материалы. Аналитики полагают, что российский рынок сварочного оборудования и материалов вырастет с $385,5 млн. в 2004 году до $874,4 млн. в 2011г.
Рост в 10 раз!
На примере развития электродного завода «ЭСАБ-СВЭЛ» (Санкт-Петербург) можно наблюдать развитие сварочной отрасли. Если во времена СССР этот электродный завод выпускал до 1 тыс. тонн электродов в месяц, то к 1998 г. производство упало до 160-200 тонн — не было потребности. Но сегодня, благодаря установке современных производственных линий, предприятие выпускает уже 1,4-1,5 тыс. тонн электродной продукции в месяц. Наблюдаемый рост — почти в 10 раз! Более того, за качественными электродами, выпускаемыми по европейским стандартам, сегодня стоит очередь! И в планах нашей компании — наращивание производственной мощности завода.
Показательны и цифры продаж компании «ЭСАБ»: только в 2006 г. по отношению к 2005 г. объем продаж и в денежном, и в натуральном показателях вырос более чем в 1,5 раза. При этом достаточно хороший показатель в объеме продаж оборудования — он вырос в 2 раза! Для сведения можно привести данные, что в целом по России в промышленности объем продаж оборудования составляет около 10% (В Европе — около 30%).
На качественный продукт — спрос
Сегодня на отечественном рынке есть отдельные заводы, выпускающие хорошую продукцию. Но они во многом зависят от сырьевой базы и качество изделий «раскачивается» в зависимости от поставляемого сырья. Должен сказать, что концерн «ЭСАБ» обследовал весь сырьевой российский рынок и был вынужден заменить ряд отечественных поставщиков на зарубежных, поскольку в стране не нашлось качественного сырья по отдельным позициям. В последнее время ситуация начала постепенно исправляться, но до должного уровня пока далеко. Другим направлением развития сварочной темы стало открытие в этом году в Санкт-Петербурге завода по производству сварочных флюсов. Дело в том, что качественных агломерированных флюсов до этого времени в России не делали. Теперь производственные мощности завода «ЭСАБ» позволяют выпускать 5-6 тонн флюсов в год. Потребители такой продукции — судостроительные компании, трубные производства. В частности — Ижорские заводы, Выксунский, Нижнетагильский комбинаты и др., то есть те производства, где изготавливаются трубы большого диаметра.
Растет спрос на качественную проволоку. Например, концерн «ЭСАБ» поставляет на рынок проволоку со специальным покрытием, не содержащим медь — применены специальные сплавы, являющиеся корпоративным «ноу-хау». Но здесь есть проблема: в том, что поставка качественной проволоки на региональные рынки квотирована. Из-за того, что спрос на нее в Европе также растет хорошими темпами, отечественным предприятиям не всегда удается получить необходимые сварочные расходные материалы.
За проволокой — будущее сварки
В современной сварке прослеживается следующая тенденция: если еще 10 лет назад из 100% сварочных материалов 80% занимали электроды, то сегодня их доля снизилась до 60%. В Японии в некоторых отраслях доля электродов составляет всего 15-20%, остальное место отдано проволоке. Проволочный рынок активно растет и имеет огромные перспективы, и отечественная промышленность также постепенно переходит на проволочную сварку, в т.ч. на порошковую.
Отмечу, что в России в 2006 г. стояла очередь за качественной проволокой. В 2007 г. ситуация исправляется во многом благодаря поставкам с недавно запущенного в Китае завода по производству сварочной проволоки. Кроме этого предприятия большие объемы проволоки выпускают заводы концерна «ЭСАБ» в Чехии и Финляндии. В России пока качественную проволоку не выпускают. И даже у заводов, построенных последними в СССР (в Белоруссии и Молдавии) и обладающих достаточно современным импортным оборудованием, качество «хромает» и бывает нестабильным.
Новинки на рынок
Концерн «ЭСАБ» обладает развитой дистрибьюторской сетью в России и странах СНГ. Через дистрибьюторов доводятся до потребителей все последние разработки корпорации. Предприятие располагает крупным научным комплексом, расположенным в Гетеборге (Швеция), где ведется постоянная научно-исследовательская работа.
В частности, концерн одним из первых предложил рынку оборудование для сварки трением, позволяющее сваривать плоские листы. И хотя это — разработка английского института сварки, «ЭСАБ» первым внедрил эту технологию в производство. «ЭСАБ» имеет возможность инвестировать средства в исследования, в создание нового оборудования и тратит на это огромные средства. Например, в прошлом году был обновлен практически весь ряд стандартного оборудования. Успехом стала пользоваться функция автоматической настройки оборудования без участия сварщика — такие аппараты ЭСАБ первый предложил на рынок.
Автомат вместо рабочего
Говоря о кадрах, следует, в первую очередь, отметить проблему возраста: квалифицированных сварщиков остается все меньше, а молодого пополнения не хватает. Эта проблема стала актуальной не только для России, но и для европейских государств. В связи с чем крупные компании стремятся разрабатывать и внедрять автоматическое и полуавтоматическое оборудование, выполняющее все основные производственные операции самостоятельно, когда сварщик, скорее, выполняет функции оператора. Уже сегодня, к примеру, программы обучения сварщиков на порошковой проволоке и современных полуавтоматах занимают всего 1,5-2 месяца. В то время как в недавнем прошлом на подготовку сварщика ручной сварки уходило более 5 лет.
Производство высокотехнологичного оборудования и материалов, которые позволяют снизить квалификацию рабочего — это одна из тенденций современного подхода производителей. Идет процесс переноса ответственности за свариваемые узлы с рабочего на машину и это — мировая тенденция. С другой стороны, когда сварочные аппараты становятся сложными устройствами, возрастает роль сервисных инженеров, которые ведут настройку и наладку оборудования. Серьезные компании уже давно предлагают своим клиентам данную услугу.
Концерн «ЭСАБ» как один из мировых лидеров, производящих весь спектр сварочного оборудования и материалов, готов предоставить клиентам полный комплекс услуг! У нас можно всегда приобрести все необходимые материалы и оборудование, а также получить профессиональные консультации и рекомендации!
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
»