Производство профнастила — одно из наиболее востребованных направлений передела листового проката. Чтобы успешно конкурировать в этом секторе рынка одни предприятия устанавливают современное оборудование, другие — приобретают и реанимируют списанные станки, металлоторговля, наряду с высоклассным (и дорогим) товаром, предлагает потребителю дешевый прокат сомнительного качества.
Мы беседуем с одним из участников рынка профнастила Гердлежевым Виталием Александровичем, директором по развитию предприятия «Королевский завод профнастила»
— Виталий Александрович, как Вы охарактеризуете уровень конкуренции среди предприятий — производителей профнастила?
— Условно весь производимый профилированный лист можно разделить на три категории: оцинкованный, имеющий полиэстеровое покрытие и окрашенный порошковым способом. В первых двух группах конкуренция весьма высока. К тому же, в этом сегменте рынка очень сложно бороться с продукцией, поступающей от крупных комбинатов. Напротив, в секторе порошковой окраски производителей мало, поэтому в настоящий момент конкуренция сравнительно невысока. Конечно, свою долю рынка мы завоевываем не только за счет низкой конкуренции. Во многом успех предприятия определяет ассортимент и качество выпускаемой продукции. В частности, сегодня «Королевский завод профнастила» может предложить потребителю порошковую окраску 12-метрового профлиста — услугу, мало распространенную в России. Кроме того, наше, более чем десятилетнее присутствие на рынке и положительные отзывы заказчиков о нашей продукции создали нам хорошую репутацию. Однако почивать на лаврах долго не придется — экспансия в этом секторе уже идет… К примеру, Магнитогорский металлургический комбинат уже реализует планы по созданию в нашем регионе своего дочернего предприятия. Комбинат также обозначил намерения вложить в его развитие немалые средства. Я даже допускаю с этой стороны возможность начального демпингования с целью завоевания части рынка, — у ММК для этого есть и возможности и ресурсы. Но затем, «отвоевав» какой-то сегмент на рынке, компания будет продавать продукцию по вполне рыночным ценам.
Если говорить о предпринимателях, пытающихся на старом или списанном оборудовании наладить выпуск профлиста и выйти с этим на рынок, то мое мнение — у них ничего не получится. Конечно, можно пытаться «поймать» сезон и сделать разовую выручку, но на большее рассчитывать не приходится — такие предприятия конкуренции серьезным производствам не составят. Доля профлиста на рынке будет расти за счет поставок от металлургических комбинатов.
— Что Вы можете сказать об особенностях сезона 2007 года?
— В этом году строительный сезон немного отличается от прошлых лет. В первую очередь он характеризуется достаточно высоким отложенным спросом. В начале года существенно выросла цена на стройматериалы, особенно — на дерево, и это, безусловно, повлияло на спрос, в т.ч. и на нашу продукцию. Мы это почувствовали примерно через месяц после означенного повышения цен. За счет общего подорожания рынка строительство немного «растянулось» по срокам, соответственно, спрос на стройматериалы также оказался растянут во времени.
Другая особенность — сезон в этом году начался даже раньше обычного, и уже с началом весны потребление существенно возросло. Увеличились продажи и для частного сектора — в этом году они составили до 23% по всему объему реализованного проката.
Еще одна особенность последних лет — рост спроса на порошковую окраску листа. Заказчики постепенно меняют предпочтения, переходя от «быстрого» строительства к качественному, соответственно, стало существенно больше заказов именно на нашу, пусть и дорогостоящую, продукцию. Конечно, всему этому способствует и время: клиенты, которые красили у нас профлист 6-7 лет назад, видят результат: листы, окрашенные порошковым способом, оказались не подвержены вредным внешним воздействиям атмосферы, не ржавеют, сохраняют свой первоначальный цвет. Потребители сегодня имеют возможность делать выбор между ценой и качеством и обращают внимание на качество и долговечность строительных материалов.
— В условиях общего подорожания некоторые потребители стали смотреть в сторону импортного проката. Составляет ли привозной листовой прокат конкуренцию отечественному?
— Конечно, импортный прокат сегодня оказывает существенное влияние на рынок. Причем, в современных ценовых условиях, спросом пользуется, зачастую, материал достаточно низкого качества. Я говорю о ряде поставок листа из Турции, Китая, Тайваня и др., где качество цинкового покрытия не соответствует ГОСТам. При этом можно констатировать, что доля импортного тонколистового проката худшего качества на рынке постоянно растет. К примеру, такой прокат, благодаря его низкой цене, охотно берут потребители из частного сектора, причем люди не всегда бывают в курсе того, что они приобретают металл, на котором слой цинкового покрытия в два раза тоньше, чем на отечественном прокате. Снижение доли цинка в листах с покрытием может дать до 6% уменьшения издержек, что, согласитесь, весьма существенно, но качество продукции при этом упадет. Также продается лист толщиной 0,4-0,45мм, выдаваемый за 0,5мм.
— В прошлом году многие потребители были недовольны ценовой и сбытовой политикой металлургических комбинатов. Как обстоит ситуация в этом году? Насколько гибкими стали металлургические гиганты по отношению к потребителю?
— Комбинаты уже почувствовали конкуренцию, особенно со стороны тонколистового проката, поставляемого из стран Юго-Восточной Азии. Импорт «оттянул» немалую часть рынка в этом сегменте. Кроме того, по моим оценкам, за счет недостаточно гибкой политики, проводимой в прошлом году, комбинаты потеряли до 15%. Сегодня менеджмент предприятий понимает ситуацию и начинает ее выравнивать: комбинаты стали более лояльно относиться к своим основным потребителям. Более того, в нашем сегменте в разгар строительного сезона заводы понизили цену на 1,5-2% на целый ряд продукции. Сегодня все чувствуют давление металла, и все хотят успешно конкурировать.
Мы, как потребители холоднокатаного листа, сегодня чувствуем себя на рынке спокойно — предложений достаточно. Более того, мы постоянно проводим мониторинг иностранного сырья и при адекватной цене и надлежащем качестве импортного листа мы будем рассматривать возможность его использования в производстве. На своих мощностях мы прокатывали качественный лист из Китая, Индии, Турции — и проблем не возникало. Отечественные комбинаты понимают тенденции рынка и стремятся сохранить свои позиции, поэтому вынуждены идти на определенные уступки.
— Планируете ли вы развитие предприятия, в каких направлениях?
— В ближайшее время предполагается ввести в строй третью камеру порошковой окраски. Это позволит существенно снизить сроки исполнения заказов. В планах также — расширение ассортимента продукции, мы хотим увеличить количество переделов и оказываемых услуг. К примеру, востребованной сегодня является услуга порошковой окраски некоторых строительных металлоконструкций, в частности — балконных решеток. И мы планируем выполнение таких работ, тем более, что при европейском качестве рабочая сила в России дешевле, чем на Западе, что позволяет говорить об определенных конкурентных преимуществах.
Что касается вопроса о расширении рынка сбыта, то сегодня мы, в основном, поставляем нашу продукцию в Московский регион и в пределах 200-км зоны. Дальнейшее расширение географии продаж становится экономически неоправданным, поскольку существенно возрастает транспортная составляющая себестоимости продукции.
Записал Н. Александров
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
»