Рынок проката из сплавов на основе меди Северо-Западного региона. Общие тенденции.

Поиск по статьям

Надёжная газопоршневая электростанция обеспечит бесперебойное энергоснабжение вашего объекта

Рынок цветных металлов в Северо-Западном регионе характеризуется, прежде всего, его географическим положением: относительной замкнутостью и удаленностью от Центральной части России. 80% проката из сплавов на основе меди потребляется в трех регионах: Уральском, Центральном и Северо-Западном. Наиболее промышленно-развитый Уральский регион снабжается в большей степени напрямую с заводов-изготовителей ввиду близости их географического положения (Камеск-Уральский ОЦМ, Кировский ОЦМ, Ревдинский ОЦМ, Орский ОЦМ, Гайский ОЦМ, Туимский ОЦМ и т. д.) или от сбытовых компаний, которые исторически сформировались в данном регионе на базе советских государственных металлобаз. Потребители Центральной полосы, Поволжья и Юга России также обращаются с заказами к заводам или металлоторговцами Москвы. Поэтому Северо-Западный рынок цветных металлов, в основном, ориентирован на снабжение своего региона, и, в меньшей степени, Белоруссии. Доля экспорта российского проката из региона в прибалтийские государства мала ввиду конкуренции на данном рынке продукции из стран ЕС, а также таможенных сложностей.
Важной особенностью развития промышленности Северо-Запада является сильный потенциал судостроительной отрасли. Здесь наибольшим спросом пользуются специфические марки и сплавы, предназначенные для работы в агрессивных средах, корабельные бронзы и латуни. Широкий ассортимент цветного проката поставляется на энергетические и электротехнические предприятия, некоторый ассортимент потребляет химическая и целлюлозно-бумажная промышленности. Строительная индустрия Северо-Западного региона в последний год несколько снизила темпы развития, но рынок малоэтажного жилья, на нужды которого идет такая продукция как медная кровля и комплектующие, медные трубы, декоративная латунь и т. д., растет.
Емкость рынка проката из сплавов на основе меди Северо-Запада оценивается в 1000-1200 т в месяц (10-15% от общего потребления), из них 10-15% — это импортный прокат из Украины, Казахстана, а также стран ЕС (в основном, кровельная медь и медные трубы для сантехники).
В регионе присутствует собственный производитель медного проката ОАО «Красный Выборжец». Сбытовая политика данного предприятия по основным видам проката: латунь марок ЛС, Л63, медные листы, прутки и трубы М1, М2, не выдерживает ценовой конкуренции. Из номенклатуры данного предприятия наибольшим спросом пользуется продукция, которую кроме «Красного Выборжца», на сегодняшний день, не производит почти никто: это хромовые бронзы, медные горячекатаные плиты, медно-никелевый прокат.
Что касается других заводов ОЦМ, то многие из них пока не заинтересованы в развитии собственной дилерской сети в регионах. В Санкт-Петербурге, например, существует 2 торговых представительства заводов: ТД Кировского ЗОЦМ и Каменск-Уральского ЗОЦМ. Тем не менее, многие металлоторговцы в Санкт-Петербурге имеют статус дилера сразу нескольких заводов.
Крупные трейдеры, присутствующие на рынке медного проката на протяжении последних десяти лет, давно известны и заслужили доверие, как со стороны производителя, так и потребителя. Конкурировать с ними сложно, поэтому количество игроков практически не увеличивается. Другая причина малого числа торговцев, специализирующихся на прокате из сплавов на основе меди, это значительный финансовый порог для вхождения на рынок, а также сложности для условий хранения, обеспечении безопасности и т. д.
Среди наиболее известных металлотрейдеров, специализирующихся на цветном прокате: Компания ЛИСТ, «Северсплав», «Ирмакс», «Альфа-Металл». Существует также ряд небольших компаний — таких, как «Технософт», «Петроснаб», «Тисс», «НВК-Трейд», а также трейдеров, занимающихся цветным прокатом в дополнение к своему основному профилю — поставкам нержавеющих сталей (это такие известные компании как «Балтийские стали» и «Ферромет»).
На рынке других городов Северо-Западного региона фирмы, специализирующиеся только на прокате из сплавов на основе меди, практически не присутствуют, за исключением двух-трех трейдеров в Калининграде. В Мурманске, Архангельске, Пскове, Череповце металлоторговцы, занимающиеся в основном поставками черного металлопроката строительного назначения, предлагают со своих складов цветной прокат в дополнение к основному ассортименту.
Таким образом, рынок торговли прокатом из сплавов на основе меди Северо-Западного региона невелик по причине определенных сложностей. Во-первых, данный бизнес достаточно затратный с точки зрения финансирования, существуют трудности и особенности при хранении, как из-за свойств материала, так и в плане безопасности. Во-вторых, на сегодняшний день имеет место недостаточно четкая сбытовая политика заводов-производителей по отношению к трейдеру, «перетягивание» на себя крупных клиентов, а также уменьшение потребления в связи с ростом цен. В третьих, чтобы продавать более 200 т в месяц, необходим достаточно большой, специфичный и разнообразный ассортимент, который требует, к тому же, определенных технических знаний.
Все эти причины делают рынок сложным для повышения на нем конкуренции.
Малый объем потребления медного проката на рынке Северо-Запада, по сравнению с Центральным и Уральским регионами, а также невысокая платежеспособность здешних потребителей — не привлекательные факторы для экспансии московских, уральских компаний, торговых домов заводов. Поэтому, развитие представительств крупных питерских металлоторговцев на других рынках происходит гораздо успешнее, чем выход на рынок Санкт-Петербурга трейдеров из других регионов России.