Парк станочного оборудования в России устарел на 70%. Есть ли тенденции к приобретению новых станков, продукцию каких производителей выбирает сегодня отечественный потребитель, на что он сегодня обращает внимание при планировании покупки?
В рамках недавно прошедшей Петербургской Технической ярмарки корреспонденты нашего журнала побеседовали с П.В. Калининым — заместителем генерального директора компании «ИрленРос», предлагающей на рынке металлообрабатывающие станки.
Петр Витальевич, ваша компания не первый год участвует в работе Петербургской технической ярмарки. Расскажите, пожалуйста, какие прослеживаются тенденции на рынке современного металлообрабатывающего оборудования?
— Отчетливо стало видно развитие предприятий, у бизнеса появилось больше средств, которые он готов вкладывать в приобретение нового оборудования. И, если ранее,
Одной из задач торгующей компании сегодня является обеспечение возможности сделать клиенту предложение по оптимальному соотношению «цена-качество». Например, наше предприятие в целенаправленном поиске интересных предложений, кроме чешских станков, «открыло» для себя испанский рынок. Дело в том, что Испания — крупная машиностроительная европейская страна. Там производят оборудование хорошего качества, которое представлено на рынке испаноязычных стран — в основном, в Латинской Америке. На Восток эти производители свое оборудование не продавали — ниша была занята немецкими, швейцарскими, итальянскими станками. Тем не менее, в Италии, например, аналогичные станки стоят дороже.
Сегодня Россия идет в сторону европейского качества, и все чаще потребитель интересуется более дорогим европейским оборудование, нежели аналогичным из Юго-Восточной Азии. Здесь, конечно, немаловажную роль играет и предоставляемый поставщиком технический сервис.
Какие этапы в решении задачи приобретения оборудования Вы бы назвали?
— Я бы начал с выбора цели, назначения, для которого покупается станок. Соответственно по этим критериям подбирается оборудование, обладающее необходимыми параметрами обработки. Отмечу, что сегодня производители сами прекрасно разбираются в технологическом процессе — и сотрудники механообрабатывающих цехов предприятий прекрасно знают, какие технические характеристики им требуются. С другой стороны, сегодня сформировалась отдельная категория покупателей, например — строители, дизайнеры по металлу, которые не очень представляют, как воплотить свои идеи в жизнь. Мы им в этом помогаем. Поэтому первый вопрос — подбор технологии, подбор станка или группы оборудования, которая позволяет решить поставленную задачу.
Далее необходимо выбрать уровень качества приобретаемого оборудования. Здесь оценивается известность фирмы, страна-производитель, предоставляемый сервис и др. Отмечу, что немаловажную роль играет и внешний вид, дизайн станка. Станки имеют собственную красоту, и мы давно заметили, что красивый станок обычно и работает хорошо — идея золотого сечения работает и в машиностроении. И, конечно, потребитель ориентируется на цену оборудования, на свои финансовые возможности, на предоставляемый компанией-продавцом сопроводительный сервис. Клиенту сегодня не сложно самому провести маркетинговое исследование и выяснить, где что продается и почем. При этом услуги посредника становятся достаточно очевидны. Готов ли клиент их оплачивать и получать за это дополнительный бонус в виде гарантий, сервис-инженеров, монтажа и пуско-наладки, или он все сделает сам в Европе — ему решать.
В настоящее время есть тенденция к развитию сервисных металлоцентров в России. Однако на многих промышленных предприятиях существуют собственные заготовительные цеха — и руководители предприятий не хотят отдавать первичную переработку «на сторону». Каково Ваше мнение на этот счет?
— Я считаю, что должно быть разделение производства. Конечно, хорошо, с одной стороны, жить предприятиям, получившим в наследие от советского времени заготовительные цеха. Но, с другой стороны, — им же и плохо: невозможно получить дешевую продукцию, если на завод с одной стороны засыпается руда, а с другой — выезжает танк. Такая продукция становится неконкурентоспособной. К примеру, испанский токарно-винторезный станок (растаможенный и находящийся на складе в Петербурге) сопоставим по цене с аналогичным оборудованием отечественного производства. Но качество первого несоизмеримо выше. И на цену, в первую очередь, положительно влияет разделение труда.
Как Вы оцениваете прошедшую Техническую ярмарку, что вашей компании дает участие в ней?
Конечно, это в большей степени имиджевая выставка, но и она может «подтолкнуть» сомневающихся. Наша компания является постоянным ее участником, и я могу определенно сказать — те специалисты, которые интересуется данной темой, на эту выставку приходят. Кроме того, ее посещают и студенты, рабочие — люди, так или иначе связанные с таким оборудованием. У будущих рабочих и инженеров есть уникальная возможность познакомиться с образцами современного оборудования, на котором им, вероятно, придется работать. Поэтому такая выставка нужна. Другое дело, что, не смотря на высокий уровень экономичесткого развития Северо-Западного региона и, в частности, Санкт-Петербурга, выставки машиностроительной тематики здесь носят в большей степени региональный характер, и, вероятнее всего, таковыми и останутся.
Подготовил Н. Александров, корреспондент МиЦ
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
»