Металлы и цены

Металлобаза СТД Петрович, итоги и планы

Статья опубликована в номере 19 (127)-2006

Поиск по статьям

Два года назад руководством «Строительного Торгового Дома «Петрович» было принято решение об открытии собственной металлобазы. Судя по итогам двух лет, сегодня уже можно сказать, что этот шаг усилил позиции»СТД «Петрович» на рынке строительных материалов Санкт-Петербурга и дал неоспоримые конкурентные преимущества.

Запуск металлобазы
Об открытии металлобазы рассказывает исполнительный директор СТД «Петрович» Адамов Виктор Александрович:
«Компания развивается очень динамично, быстро набирает обороты. Для нас открытие металлобазы — это одна из форм диверсификации бизнеса.
Нашими основными клиентами являются профессиональные строители, и мы стараемся предоставить им возможность закупать у нас весь необходимый материал, включая металл. Для торговли металлом необходимо наличие собственного крана, железнодорожные пути и, конечно, большие товарные запасы. Наши строительные базы не могут удовлетворить всем этим требованиям. Это обусловило наше решение об открытии металлобазы».

Завоевание рынка
За два года работы металлобаза СТД «Петрович» заняла свою нишу на рынке Санкт-Петербурга. В 2005 году объемы продаж выросли в два раза по сравнению с 2004 годом. Этому способствовало несколько факторов: во-первых, наличие у «СТД «Петрович» сети торговых баз (через которые также продается металлопрокат), оперативная доставка и большой объем продаваемой продукции.
Во-вторых, осуществляя прямые поставки металла от производителя, металлобаза дает клиенту гарантию бесперебойных доставок. Сегодня прямые дилерские соглашения заключены с такими крупными заводами как «Северсталь» (Череповец) и БМЗ (Белоруссия). Это также дает возможность создания интересных ценовых предложений. Третий фактор, способствующий успеху металлобазы, — это удачное территориальное расположение. База находится в промзоне Парнас, а Выборгский район активно застраивается, и многие компании-застройщики обращаются за материалом в»СТД «Петрович», который находится рядом с объектами.

Инвестиции в персонал
Одним из козырей «Торгового Дома «Петрович» и, следовательно, металлобазы, является внимательный подбор сотрудников и постоянная работа по повышению их профессионального уровня. Основным условием приема является опыт работы в крупнейших металлоторгующих организациях. Руководство, менеджеры и обслуживающий персонал проходят постоянное обучение в одной из известных тренинговых и консалтинговых компаний. Все это, несомненно, влияет на качество обслуживания клиентов на металлобазе и повышает профессионализм сотрудников.

Планы
Основным проектом на 2007 год является открытие металл-сервис-центра, где будет изготавливаться профиль и обрабатываться металл. Этот проект требует больших инвестиций, однако его открытие позволит в полной мере удовлетворить потребности покупателя и завоевать новых клиентов.
«Думаю, что металлобаза будет развиваться и дальше теми же темпами, которыми мы идем сейчас, — комментирует управляющая металлобазой Валентина Геннадьевна Логовая. — Сформирована отличная команда специалистов, за спиной — такой финансово-мощный холдинг, как „Петрович“ и, конечно, очень благоприятная ситуация на рынке строительства».

Справка о компании
«Строительный Торговый Дом «Петрович» основан в 1995 году и специализируется на оптовой торговле строительными товарами. Компании принадлежит сеть из семи строительных баз, металлобаза, пять производственных площадок. На сегодняшний день в месяц компания продает около 4000 тонн сухих смесей собственного производства под маркой «Петролит». Перспективным направлением является также производство арматурной сетки (в 2006 г. компания инвестировала около 400 тысяч долларов в открытие дополнительной линии производства данного вида продукции).
Компания является дилером по основным позициям таких марок стройматериалов, как «Гипрок», «Кнауф», «Изовер», «Ветонит» и др.
Сегмент, в котором позиционирует себя СТД «Петрович», — это рынок В2В (бизнес для бизнеса). Основные клиенты компании — профессиональные строители, ремонтные бригады, застройщики, торговые базы.

СТД «Петрович»,
Санкт-Петербург,
Парнас, пр. Энгельса, Новый виадук,
Тел. (812) 327-80-00